Ya sea que esté alquilando o comprando, tener al profesional de bienes raíces adecuado de su lado puede significar la diferencia entre una casa que ama y una de la que no puede esperar para salir. El agente de bienes raíces adecuado puede negociar en su nombre, ayudarlo a explorar vecindarios que nunca hubiera considerado por su cuenta e incluso hacer que parezca un comprador más atractivo.
Un agente de mala calidad, por otro lado, puede desviarlo fácilmente recomendando ofertas que son demasiado bajas para competir con otros compradores, pasando por alto u omitiendo reparaciones costosas que necesitará su futura casa, o simplemente perdiendo su valioso tiempo mostrando casas que simplemente no se ajusta a tu gusto.
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Conocer los entresijos de esta industria competitiva es un arma poderosa cuando se trata de conseguir el hogar perfecto. De hecho, a menudo es lo que los clientes no piensan en aprender sobre su agente de bienes raíces lo que puede hacer o deshacer un trato. Desde cómo ganar una guerra de ofertas hasta si esas renovaciones son una inversión inteligente, estos secretos seleccionados de los corredores de bienes raíces seguramente sorprenderán incluso a los clientes más intrépidos. Y cuando tengas las llaves de la casa de tus sueños en la mano, haz que brille tanto por dentro como por fuera con la Las 30 mejores mejoras para el hogar con estilo de todos los tiempos .
1 La autopromoción lo es todo
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Puede pensar que esos anuncios de Facebook que enumeran el mismo apartamento una y otra vez, o esas estaciones de autobuses con caras de agentes son molestos, pero son una parte esencial para conseguir clientes.
Hay una gran promoción cuando se comercializa una propiedad para la venta, que incluye todo, desde correo directo, marketing por correo electrónico, marketing en sitios web, marketing en buscadores, redes sociales, relaciones públicas y corredor tras corredor a la antigua, que contesta el teléfono y discado. después del corredor hasta que localicemos un comprador '', dice Andrew Sandholm , un vendedor de bienes raíces con licencia BOND Nueva York . 'Mi equipo y yo revisamos la lista y llamamos individualmente a unos 30.000 vendedores de bienes raíces con licencia en la ciudad de Nueva York hasta que encontremos uno con un comprador'.
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2 Las cocinas no siempre venden casas
No desembolse una gran cantidad de dinero en efectivo para la remodelación de la cocina, asumiendo que generará un mayor retorno de la inversión cuando venda. Sandholm dice que, en los mercados urbanos, como Nueva York, donde los clientes comen la mayoría de sus comidas al aire libre, una hermosa cocina no hará la diferencia que lo haría en una casa suburbana.
'La gente a menudo piensa que los $ 10,000 en renovaciones que han hecho en su cocina deberían traducirse en un aumento de $ 7,000 a $ 10,000 en el precio de venta. Realmente no funciona de esa manera ”, dice Sandholm. 'Claro, el comprador adecuado podría pagar $ 10,000 más por una renovación de la cocina, pero solo si las renovaciones coinciden con su gusto y estilo'.
3 Su agente conoce su vecindario mejor que usted
Un vendedor motivado debería haber hecho su debida diligencia en un vecindario antes de mostrarle las casas allí. Si no conocen el vecindario que está considerando, no dude en elegir a alguien nuevo con quien trabajar.
'Hay algo muy mal si no ha estudiado los vecindarios en los que vende. Como agente de cotización, necesita saber todo sobre el vecindario en el que vende, incluidos sus mejores restaurantes y cafeterías. a la proximidad a parques y lugares de entretenimiento, así como a cualquier desarrollo futuro que pueda elevar el valor de las viviendas del vecindario o hacerlo aún más deseable ”, dice Sandholm.
4 El efectivo es el rey
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Si bien obtener una hipoteca sigue siendo una práctica estándar para la mayoría de los compradores, si desea asegurarse de obtener la casa de sus sueños, tener efectivo en la mano no es una mala idea.
'Incluso si está extremadamente calificado, un banco solo prestará la cantidad de dinero que se tase la casa, por lo que no podría ofrecer un precio superior al solicitado en la mayoría de los casos', dice Sandholm. En mercados competitivos, eso a menudo significa tener el extra disponible en su cuenta bancaria. 'Si está financiando su compra a través de un préstamo hipotecario, realmente solo puede pagar el precio de venta de su bolsillo'.
5 agentes inmobiliarios no siempre están ganando mucho dinero
Es cierto que muchas personas que trabajan en el sector inmobiliario obtienen enormes comisiones, pero no siempre es así. De hecho, muchos agentes, corredores y vendedores apenas se las arreglan, especialmente en mercados ultracompetitivos.
“La industria inmobiliaria es muy competitiva, especialmente aquí en Manhattan. Hay aproximadamente 30.000 vendedores de bienes raíces con licencia en la ciudad de Nueva York y, sin embargo, solo 15.000 transacciones cada año en promedio ”, explica Sandholm. 'Eso significa que más de la mitad de esos agentes y corredores o solo manejan alquileres y no realizan ventas, o están sentados en sus manos y no hacen nada'.
6 Una casa en condiciones de mudarse es esencial para una venta
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Si bien los programas de televisión pueden hacer que la compra y venta de una casa que necesita un trabajo serio parezca fácil, conseguir que se venda una casa que necesita reparaciones es bastante difícil.
'Una casa que está en condiciones de mudarse es extremadamente importante. Si su casa no está a la altura y puede permitirse hacer las reparaciones, reduce en gran medida la cantidad de tiempo que su casa permanece en el mercado y aumenta el precio de venta final ”, dice Sandholm. 'Hay ciertos compradores que emprenderán un proyecto de mejoras para el hogar y considerarán una casa que no está en condiciones de mudarse, pero tenga cuidado: esos compradores también tienden a tener poca importancia'.
7 Probablemente esté sobreestimando el valor de su casa
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Puede que le guste su casa, pero eso no significa que se venderá por lo que espera. Sandholm recomienda dejar que los profesionales tomen las riendas cuando se trata de precios. La mayoría de los vendedores sobrestimarán drásticamente el valor de sus casas y sus casas permanecerán en el mercado por más tiempo debido a ello.
8 Puede terminar pagando mucho más de lo que desea
Es bueno imaginar que pagar más le dará la casa de sus sueños, pero ese no es el caso. En los mercados donde las casas se venden como pan caliente, tendrá que ofertar agresivamente desde el principio. Sandholm dice que a menudo se necesita hasta un 15 por ciento más que pedir que te incluyan en el juego. Antes de comenzar a negociar, asegúrese de saber La mejor manera de comprar bienes raíces .
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9 No te juzgan por tu hogar
Puede imaginarse que un agente experimentado está criticando mentalmente su pequeño o anticuado bloc, pero Sandholm dice que ese no es el caso. Si siente que su agente de bienes raíces está juzgando su decoración u ofreciendo sugerencias que son más críticas que útiles, no tema contratar a otra persona.
10 Una casa vacía funcionará en tu contra
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Muchos vendedores creen que vaciar su casa les ayudará a atraer compradores, pero es todo lo contrario. 'La gente no puede visualizar el uso del espacio y, por lo tanto, ofrecerá menos que si pudiera ver cómo una casa puede ser un hogar con la mesa de la cocina aquí, el sofá y los sillones allá', dice Sandholm.
11 Trabajar con una pequeña empresa no siempre mejorará su experiencia
El hecho de que esté trabajando con una pequeña firma de corretaje no significa que obtendrá una experiencia más personalizada. Si bien muchos compradores o vendedores por primera vez asumen que alejarse de las grandes empresas significa que recibirán una atención más atenta por parte de los agentes, un vendedor en una gran empresa a menudo tiene el mismo número, si no menos, de clientes que uno con exceso de trabajo en una pequeña agencia. .
12 Vender sin un corredor no le ahorrará dinero
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Vender sin un corredor puede parecer atractivo, pero podría costarle a largo plazo. 'Los bienes raíces requieren mucho tiempo y hay que ser muy conocedor del mercado, las ventas y la negociación, tratar con todo tipo de personas y manejar múltiples tipos de comunicación, y tomarse el tiempo para mostrar la propiedad y rápidamente, así como saber los entresijos de cómo funcionan los condominios o las cooperativas frente a la venta de una casa adosada, cómo funciona la junta, cómo armar el paquete de la junta, dónde encontrar un abogado de bienes raíces y cómo administrarlos, etcétera, ' dice Sandholm. Advierte que cuando terminas negociando con un agente de compradores experimentado, es probable que no salgas adelante.
13 La puesta en escena hace toda la diferencia
Su casa no debe estar vacía cuando los posibles compradores o inquilinos lo visiten, pero eso no significa que deba estar llena de tu cosas, tampoco. Sandholm dice que la puesta en escena correcta es esencial, y que un escenógrafo experimentado puede hacer magia, creando soluciones a problemas que de otro modo podrían frenar una venta, como una iluminación deficiente o una vista menos que ideal.
14 Esa comisión no es negociable
Si no regatea con su plomero o médico, no debería regatear con su agente inmobiliario. 'Por favor, no intente negociar mi comisión conmigo, lo encuentro ofensivo y lo más probable es que no lo acepte como cliente. Su contador fiscal, abogado, médico, proveedor de guardería, tendero, restaurador no negocian el precio que cobran por sus bienes y servicios y yo tampoco ”, dice Sandholm. 'Si contrata a un agente de bienes raíces que se paga a sí mismo otra cosa que no sea la tasa de mercado, ¿cómo podría confiar en que venderá su casa a la tasa de mercado?'
15 El compromiso es la clave
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No deberías comprar una casa que no puedas verte amando algún día. Sin embargo, eso no significa que debas adorarlo todo en este momento. Sandholm dice que, sin una alcancía prácticamente ilimitada, siempre habrá algo que no le importaría cambiar en su hogar. Busque un lugar que marque los elementos que son más importantes para usted, ya sea una gran suite principal o un sótano terminado, y arregle lo que pueda en el camino. Si tiene mucho dinero, asegúrese de entrar en cualquier acuerdo de bienes raíces armado con el 10 secretos que los compradores de viviendas de lujo deben saber !
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