Las tiendas quieren ganar dinero, y mucho, además. Entonces, cuando vas a uno con una lista de compras simple, pero te vas con un montón de cosas que no tenías intención de comprar cuando entraste, eso no es una mera casualidad. Los minoristas han diseñado formas creativas para que gastes más dinero sin que te des cuenta. Para ayudarlo a comprar de manera más inteligente y gastar menos, hemos hablado con expertos y hemos reunido algunos de los trucos minoristas más comunes a los que debe prestar atención para que pueda saber exactamente a qué se enfrenta.
1 Ofertas de compra a granel
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Si ve un grupo de yogures a un precio de 10 por $ 10, puede pensar que es una gran oferta y hacerlo, incluso si no lo hizo necesitar 10 yogures. Sin embargo, experto en ahorro de dinero Andrea Woroch dice que esto es solo otro truco minorista diseñado para que gastes más.
'Los compradores ven el 10 por $ 10 como un mejor valor y se abastecerán incluso si no necesitaban esa cantidad en primer lugar', dice Woroch. 'Y, a veces, estas ventas no siempre son el mejor precio por unidad, así que asegúrese de compararlo con las marcas de la competencia y las marcas de la tienda para encontrar la mejor oferta'.
2 carros de compras grandes
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No se preocupe, sus ojos no le están engañando. Woroch dice que los carritos se han vuelto 'de gran tamaño' en los últimos años porque cuando ves un carrito vacío, te engañan para que pienses que no has comprado lo suficiente y estás 'más inclinado a llenarlo con artículos que no necesitas . Para combatir esto, recomienda usar siempre una canasta de mano cuando compre cargas más livianas.
3 ofertas de 'Compre uno y obtenga uno con un 50 por ciento de descuento'
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Experto en finanzas personales Jon Dulin dice que la mayoría de las personas se concentran en la parte de '50 por ciento de descuento' de estas 'ofertas' y olvidan que están pagando el precio completo del primer artículo. Dulin dice que de cualquier manera estás perdiendo porque 'comprar dos es un desperdicio y solo comprar uno no es una venta en absoluto'.
4 Colocar artículos costosos a la altura de los ojos
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olvídame sin decir significado
Las tiendas hacen todo lo posible para captar tus ojos donde ya están mirando de forma natural mientras navegas.
'Los elementos de mayor margen de beneficio se colocan exactamente donde sus ojos van primero: al nivel de los ojos', dice David Bakke , experto en retail en Cordura del dólar . 'Si quieres la mejor oferta, probablemente debas agacharte y mirar el fondo del estante'.
5 tapones de extremo estratégicamente almacenados
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¿Alguna vez te has preguntado por qué ciertos artículos se colocan en ese lugar privilegiado al final de cada isla?
'Un minorista astuto abastecerá esta sección con bienes de consumo que van de la mano con lo que se vende en el pasillo', dice Lior Ohayon , Director de Cállate . 'Por ejemplo, si está caminando por la sección de comestibles, espere ver artículos relacionados con la cena en la tapa del extremo. Estos incluirían platos de papel, toallas de papel o incluso vino y cerveza '. ¿Cómo evitas morder el anzuelo? 'Mire para otro lado cuando llegue a las secciones de la tapa del extremo', dice Ohayon.
6 vestidores engañosos
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En al menos una de las excursiones de compras que ha realizado a lo largo de los años, probablemente haya tenido la experiencia de amar cómo se ve algo cuando se lo prueba en la tienda solo para sentirse decepcionado cuando se lo pone en casa. por primera vez. Un completo misterio, ¿verdad? Bueno no exactamente.
'Los minoristas usan espejos distorsionados para hacer que los compradores parezcan más delgados sabiendo que la mayoría de la gente comprará ropa si les gusta cómo se ven', dice Woroch. 'Algunas tiendas también inclinarán el espejo para crear ese reflejo más largo y delgado o usarán una iluminación tenue para que parezca más bronceada, lo que también mejora su apariencia'.
7 Colocación de artículos esenciales en la parte trasera de la tienda.
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tres de espadas amor
Siempre que necesite alimentos básicos como leche y queso, es posible que haya notado que tiene que caminar todo el camino hasta la parte de atrás de la tienda para conseguirlos. Esto no es un accidente, dice Bakke, y señala que la técnica 'te obliga a pasar por la mayor parte de la tienda para llegar a lo que necesitas', lo que aumenta la probabilidad de que realices compras impulsivas en el camino.
8 Y cosas baratas cerca del mostrador de pago
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Los caramelos, chicles, mentas para el aliento y pilas suelen encontrarse cerca de la caja por una razón muy similar. Bakke señala que, dado que estos artículos son 'menos costosos', es más probable que los termine arrojándolos a su carrito al final de su viaje. Y violar , está gastando más dinero sin siquiera pensarlo dos veces.
9 Ofreciendo muestras de comida gratis
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Puede pensar que esas muestras de alimentos no son más que la forma generosa de una tienda de agradecerle por comprar en su establecimiento, pero desafortunadamente sería ingenuo mirar los bocadillos del tamaño de un bocado.
deja vu de los sueños
'Las muestras de comida de cortesía son un truco', dice Bakke. `` Si hay una estación de cocina instalada cerca de la sección de carnes con muestras gratuitas de un producto de carne, es posible que esté más inclinado a contratar la muestra y luego posiblemente hacer una compra si el artículo estaba sabroso ''.
10 ventas con varios niveles de precios
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Cuando las tiendas ofrecen una oferta a varios precios ($ 5 de descuento de $ 15, $ 25 de descuento de $ 75 o $ 50 de descuento de $ 150, por ejemplo), 'ahorra el mismo porcentaje independientemente de cuánto gaste', dice Woroch. 'No se deje engañar y calcule el porcentaje de ahorro, y compre solo lo que pretendía en primer lugar'.
11 No redondear las etiquetas de precio
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¿Alguna vez se ha preguntado por qué la mayoría de los precios terminan en .99? ¿O incluso .95? Bueno, de acuerdo con Woroch, se les llama 'precios de encanto', y son intencionales.
'Se ha condicionado a los consumidores a asociar precios de nueve finales con descuentos y mejores ofertas', dice. 'Además, los consumidores a menudo redondean hacia abajo, lo que se atribuye a lo que se conoce como el 'efecto del dígito izquierdo', lo que significa que prestamos más atención al número a la izquierda del punto decimal'.
soñando con volar como un pájaro
12 Bajar los precios previamente marcados y decir que están en oferta
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La mayoría de las tiendas rotan sus artículos en oferta para 'atraer una amplia base de clientes' y, en última instancia, crear una 'opinión favorable de la tienda', dice Woroch. Sin embargo, la mayoría de estos precios de 'venta' se basan en precios que anteriormente se marcaron mucho más altos de lo que normalmente serían, lo que esencialmente crea la ilusión de que está ahorrando dinero.
13 Usar aromas tentadores para llevarte a la tienda
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Hay una razón por la que hueles a pan recién horneado cuando entras al supermercado, oa galletas con chispas de chocolate cuando pasas por la Sra. Fields en el centro comercial, y no se debe solo a los aromas que emanan de los hornos de las tiendas, dice Woroch.
Las tiendas canalizan deliberadamente los olores de sus productos de una manera que atrae a los consumidores que pasan por ahí durante el día. Algo como este supermercado en brooklyn , incluso se sabe que utilizan máquinas de olor para atrapar a los clientes potenciales por la nariz.
14 Rebajas navideñas
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Puede notar que su tienda de comestibles local la tienda tiene una oferta para cada día festivo —Incluidos los como Día del Presidente o el Día del Trabajo. Al utilizar estos feriados federales para promocionar una oferta, Bakke dice que los minoristas están tratando de que usted entre en sus tiendas en su día libre. Y aunque puede terminar comprando un artículo en oferta, ellos esperan que también compre un 'montón de otras cosas que no están en oferta'.
15 temporizadores de cuenta atrás en su sitio web
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Cuando estas comprando en linea y vea un temporizador en la pantalla que indica que una oferta en particular está a punto de vencer, esto es, como ya habrá adivinado, otro truco de ventas furtivo.
'El temporizador crea un efecto de 'miedo a perderse' en el consumidor', dice Keeon Yazdani , director de mercado en WERCBD . 'Colocar estos mensajes en el encabezado de un sitio web generalmente da como resultado una alta tasa de conversión porque el encabezado es lo primero que ven los consumidores cuando se carga un sitio web'.
16 Empujarlo a que se registre para obtener una tarjeta de tienda
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Muchas personas escuchan las palabras '10 a 20 por ciento de descuento' y piensan: '¿Por qué no?' Y eso es exactamente lo que buscan los asociados de ventas cuando le empujan las tarjetas de la tienda cuando todo lo que está tratando de hacer es pagar y estar en su camino alegre. Pero no es solo porque reciben una comisión cuando te registras es porque con el tiempo, las tarjetas te hacen gastar más dinero.
'Estas tarjetas de tienda tienen una tasa de porcentaje anual extremadamente alta, interés retroactivo y recompensas limitadas, si es que se ofrecen, además de costosos cargos por pagos atrasados y otras multas', dice Woroch. 'Si no compra en esta tienda con frecuencia, puede olvidarse de la nueva cuenta y perder un pago, lo que hace que ese descuento inicial sea obsoleto'.
17 Uso de anuncios de ventana grande
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Seamos realistas: los anuncios de ventana grande que prometen grandes descuentos y ofertas por tiempo limitado pueden ser bastante atractivos, y todos hemos sido engañados por ellos en algún momento. Sin embargo, Bakke dice que si realmente analiza los anuncios, probablemente notará que las ventas reales no son tan buenas. Son solo una 'estratagema para llevarte a la tienda'.
Información adicional de Alex Daniel.
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